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天猫将倡导“理想生活”,商家该怎么玩?天猫高管透露了这些信息

2017-7-15 11:35| 发布者: admin| 查看: 228| 评论: 0

摘要: 天猫品牌将全面升级,这是天猫营销事业部总经理家洛在2017年3月23日天猫闭门分享会上透露的信息。从满足消费需求的“上天猫就够了”,到引领消费方式的“理想生活上天猫”,你会看到一个全新升级的天猫。

       天猫品牌将全面升级,这是天猫营销事业部总经理家洛在2017年3月23日天猫闭门分享会上透露的信息。从满足消费需求的“上天猫就够了”,到引领消费方式的“理想生活上天猫”,你会看到一个全新升级的天猫。

大家非常关注和感兴趣的是全年的营销节点,而天猫营销是当今社会消费的风向标,“3·8”女王节就在线上线下引起了极大的关注。非常精准的监测数据显示,整个线下的影响率、搜索率、用户参与度完全被天猫的女王节所覆盖。家洛透露,这次活动中已经有三个方向的升级:

一、首先推出了消费榜单,一次活动推出300多个消费榜单,围绕着大数据、KOL和行业形成的榜单。这些榜单对于消费者的引导极为惊人,消费者也极为关注,这些榜单给每一个品类的营销客单价都有全面、高速的提升。

二、大量的商品报名营销活动,真正是主流客单价以上的商品才会成为营销打标的商品。未来所有货品参与营销都是有标准和要求的,不会全面的打标。当你不是行业主流客单价以上的商品就不会打标,我们会以更确定性、更好的搜索资源、更好的消费者通道的资源来推,带领消费者去做进一步的消费升级。

三、联合整个的阿里经济体去做整体营销,包括优酷、文娱的其他平台,甚至是UC以及B2B、B2C平台都会全部纳入其中,将整个资源最大化来推动营销。 “38女王节”在优酷发布《圆桌派》节目做内容营销,徐静蕾和窦文涛来主持,短短四天里播放量达到2000多万。

家洛还说,品牌升级和营销之后,要帮助商家做到品牌和销售的一体化。

首先,品牌商在品牌背后要建立一套全链路方案,用简单的营销资源,聚划算等形式是不够的。整个品牌在这里,尤其是新品到落地,从调研到试用的派发,到“超级品牌日”的爆发,以及与用户的互动,会进行全链路的贯通。所有的访问用户和成交用户整个链路上全部贯通。

其次,会以多种方式来建立品牌自己的阵地,天猫平台最大的价值在于每个品牌商都有私域的阵地,这是大家的“自留地”、不可侵犯的“领地”。每个私域的阵地都有独特的价值定位,怎样服务于不同阶段的消费者?从潜客、购买到老客要以不同的产品去承接。粉丝趴、会员号等都会呈现给大家,未来可以用工具化方式去落地。

其三,今年的“超级品牌日”会做进一步升级,让“超品”完全成为这个平台上消费者疯狂追求的一个真正的营销品牌。去年超过40%的品牌在“超品”的销售额仅次于“双11”,而今年超过40%的品牌销售额已经超过去年“双11”,规模化效应非常好。

其四、今年最重量级的一个营销产品是“天猫小黑盒”。消费者在不同的链路看到小黑盒的形象,就知道背后藏着真正的新品、真正的趋势商品,同时这个小黑盒的背后有多个品牌商做承接。这样的商品,未来在猫客和手淘等路径当中会以更多方式去呈现,而不是用BANNER的方式去出现。今年还会与站外媒体合作,将小黑盒进行站外透出,未来在微博、优酷以及其他媒体上看到小黑盒的形象。

家洛还说,必须帮商家做到品牌与销售一体化的方式,促进每一个已经在行业建立起领导者的品牌,在线上线下形成一体化的身份。当我已经是一个线下老大的时候,在线上就应该是一个老大。在线下已经有这样体量的时候,在线上应该有更大的体量。

同时,还有全流量的平台营销工具,比如聚划算和淘抢购,其用户体量已经非常大,全量的平台能够解决爆发性的问题。聚划算+淘抢购会带来更多的确定性,这些确定性如何表达?如何保障?未来会有一个非常统一的营销后台和营销入口。

对于前台更个性化的营销栏目,会更加精准化、区隔化,不会将营销规模进一步做大为目标,而是以人群精准为目标。同时在底下还有更多导购型、内容型、搜索型的产品做承接,这些承接性的产品对于大家有更多的保障。

“让我们一起来共建,我们会将全链路都呈现出来。”家洛说。


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